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      戰疫過后,一物一碼為快消品搶占私域流量入口奪得先機!

      2020-03-27

      2020年伊始的關鍵詞是“宅家、戴口罩、洗手”,全國從上到下實行的隔離措施,讓我們都成為“宅家一族”,直到現在也不能放松一分。一場疫情,線下商超門店、交通運輸、休閑娛樂等行業遭受重挫,而另一些在線醫療、網絡門店、遠程辦公等行業則飛速崛起,可見2020還有一個關鍵詞——線上營銷。而提到線上營銷,怎能不說說大家都渴望的私域流量呢?

      私域流量是什么
      線上流量是線上營銷的基礎,哪里有流量品牌就要去哪里營銷,而流量分為私域流量與公域流量。拿電商平臺舉例,公域流量就是平臺上所有的用戶,當這些用戶進入了某品牌的商鋪,并和品牌產生關聯,那這些用戶就是這個品牌的私域流量。所謂關聯,就是那些留存在品牌下的用戶,比如公眾號、添加客服私人微信、社群、品牌私有線上商店里的用戶。

      私域流量的好處
      成本極低:公域流量價格高,競爭大,并且獲得的流量不能重復使用需要再次購買,中小品牌很難負擔。而私域流量是屬于品牌自己的流量,不需要任何費用,成本極低。
      持續性強:用戶成為你品牌的私域流量后,只要他不離開,品牌就可以持續的向他推薦產品,展示信息等,不斷產生復購。
      溝通無阻:品牌與用戶直接接觸,沒有渠道門店等屏障,溝通無阻,保證了信息傳達的及時與準確,也保證了反饋能被品牌收到。
      品牌穩定:通過這次疫情就可以看出,那些沒有接觸線上的品牌損失很大,而一些線上線下同時發展的品牌還能通過線上挽回損失,保證品牌穩定。而把用戶變成自己的私域流量,就是變被動為主動,增加品牌抗風險能力,保證品牌發展。

      快消品行業作為以終端門店為支柱的行業,在這段時期可以說是苦不堪言,所以要積極進軍線上找到出路。對于單價不高且屬于日常消耗用品的快消品而言,公域中不可重復利用的流量性價比太低,所以對于構建自己的品牌私域流量池十分迫切。國內領先的一物一碼品牌利多碼,有著服務10萬+品牌的營銷經驗,基于技術手段,為快消品品牌制定了一物一碼私域流量攻略,從4方面解讀私域流量如何打造!

      一物一碼打造私域流量
      如果想做好私域流量,主要分為4個步驟:拉新、促活、留存、裂變。利多碼通過一物一碼營銷活動,以上4個方面同時發力,幫快消品品牌搶占私域流量,實現品牌線上線下同時發展。
      NO.1 一物一碼拉新方案:
      活動:通過利多碼平臺為品牌快消品一一賦碼,設置二維碼營銷活動——關注公眾號領紅包+導購返利,一方面用紅包吸引消費者關注品牌公眾號,另一方面調動導購積極性,主動引導消費者關注品牌。
      步驟:①消費者購買品牌活動產品,不論是線上電商平臺購買、線下終端門店購買或者是品牌私有線上商城購買,都能掃碼領取紅包,在領紅包的時需要關注品牌公眾號,關注后紅包自動到賬。②導購員在利多碼平臺注冊導購獲得導購碼,推薦品牌快消品給消費者,消費者購買后掃導購碼關聯后掃描產品活動碼,完成關注后領取紅包,導購員也同時獲得相應返利。
      效果:通過紅包吸引消費者+導購員主動推薦,雙管齊下的吸引消費者關注品牌公眾號,快速打造品牌私域流量。

      NO.2 一物一碼促活方案:
      活動:通過公眾號與消費者們進行互動,設置一物一碼積分玩法,讓品牌積分商城成為私域流量入口。
      步驟:在公眾號上不定期發布積分活動碼,消費者可以掃碼領取積分,進入積分商城使用。積分商城上也可以設置簽到領積分活動,保持與消費者的互動,消費者們購買產品也可獲得積分,在積分商城兌換禮品或者再次抵扣購買產品等。
      效果:當顧客來到你品牌之下,需要做的就是激活她們,要讓她們覺得品牌在與她們進行互動,與她們之間距離很近。這樣一來可以與消費者建立信任關系,培養消費者對品牌的忠誠度,有助于提升轉化與復購率。

      NO.3 一物一碼留存方案:
      活動:消費者掃描二維碼參與活動時,利多碼平臺會收集到大量的消費者數據,數據保留在系統之中,品牌可進行大數據分析。
      步驟:消費者購買產品掃描活動碼、關注品牌公眾號、加入品牌線上積分商城等都會留下自己的各種數據,比如原生數據(性別?年齡?)、行為數據(參與什么活動?)消費數據(買了什么?兌換了什么禮品?)、場景數據(用戶從哪里來?到哪里去?),品牌可以分析這些數據,構建自己的用戶數據庫,不斷提升改進自己的營銷方法。
      效果:要讓消費者留下來,就要了解自己的目標消費群體,比如喜歡什么形式的營銷活動,覺得哪個產品性價比高等,按照消費者大數據打造具有競爭力的產品,開展具有吸引力的營銷,取得事半功倍的效果。

      NO.4 一物一碼裂變方案:
      活動:當有了一定的私域流量基礎,就可以進行一物一碼裂變紅包活動,通過人拉人以及一定的福利,讓原有流量進行裂變,不斷擴大私域流量池。
      步驟:設置一物一碼裂變紅包,可以在新一批產品上賦碼或者在公眾號上發布活動碼,消費者掃碼后領取紅包,這時紅包未被領完,還可以分享給自己的4個朋友,朋友們關注品牌公眾號后也可領取紅包。
      效果:通過裂變紅包,能讓更多的消費者知道品牌與品牌產品,把私域流量池變大,促進銷售。而且第一批流量裂變后,新一批流量還會再次裂變,能不斷擴大品牌的潛在消費者數量,滿足品牌拉新復購需求。

      利多碼打造私域流量案例
      知名食用油品牌——花禾坊已經和利多碼合作開展一物一碼營銷,打造屬于自己的私域流量池了。
      花禾坊一物一碼營銷活動:掃碼關注公眾號領紅包+精準信息收集
      花禾坊一物一碼營銷步驟:
      ①消費者購買產品后掃碼,關注公眾號后抽取紅包,紅包自動到賬
      ②消費者掃碼的同時,其數據自動被記錄在利多碼平臺上
      ③花禾坊可在利多碼平臺查看、導出、分析消費者數據,構建自己的消費者大數據庫
      花禾坊一物一碼營銷效果:首先,通過新穎有趣的一物一碼紅包營銷,返利給消費者,吸引消費者購買產品并掃碼,不僅能提升品牌產品的銷量還能擴大產品曝光度,形成差異化競爭優勢;其次,引導消費者關注花禾坊公眾號,把消費者沉淀在自己品牌之下,成為品牌的私域流量,擁有自己的流量入口。品牌可以直接向消費者們發布消息、進行互動,及時收到消費者們的反饋,信息傳達效率很高,提升粉絲對品牌的信任度從而提升銷量與復購率;最后,隨著消費者不斷掃碼,花禾坊會收集到豐富的用戶畫像,構建自己的品牌用戶核心數據庫,可以通過分析這些用戶信息,進行用戶分類、分層等,實現消費者分眾化,用以調整品牌經營戰略,迎合品牌核心消費者的喜好。

      早在2019年,線上零售的比重就在不斷加大,再加上這次疫情的催化,線上已經是快消品品牌流量的新入口,而私域流量就是品牌自己的流量入口。打造好私域流量池,是今年快消品品牌挽回損失的突破口,與其焦慮實體店流量下降,不如早早積極求變,攜手利多碼開展一物一碼私域流量營銷吧!


      文章來源:www.electricien-avon.com

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